张华楗，软件学院2017届毕业生，科技社团Oracle 俱乐部主席，参与科研项目《无人机 3D 三维重建》获得 2016 年广东大学生创新创业攀登计划立项资金资助，多次获得学业奖学金，在校期间创业项目获得第四届”挑战杯·创青春”铜奖、第二届“彩虹人生”创业项目银奖，并创立了维积科技；毕业后转型创立可飞猪技术创投（已获得天使轮融资，目前已退出）、花样创意文化传媒（投资参股）、小巨蛋科技（目前主营公司）。

张华楗：从社团社长到创业者

·创业故事：深信是我改变命运的地方

我是一个农村出来的孩子，步入大学前，我从没有想过创业这回事，确切地说是压根不敢想。高中成绩戏剧性地一落千丈，从名列前茅到班级垫底，高考前再次奋发，最终考入深圳信息职业技术学院。本以为高考没进入本科院校，错失了改变命运的机会。进入深信才发现，这里才是我改变命运的地方。

大一开始，为了减轻家庭经济负担，逼着自己不断利用课余时间去兼职，结识了许多期望在大城市扎根的“道友”。深圳有句名言“来了就是深圳人，来了就当志愿者”，所以只要没有兼职，我就会频繁参加学校组织的各种志愿者活动，也正是在志愿者活动中接触到了第一届创客节，深刻领会了“Maker”的精神。由此，我的创业梦（维积科技）开始生根发芽。

在参与学校举办的各种创业比赛期间，我的创业导师陈宝文老师给了我很多企业经营的相关建议。这些教诲让我坚信：只要坚持，就一定能获得成功。作为时任院长邓果丽教授带领的学习团队组长，我和队员们精诚协作，一起解决问题，一起历练成长。老师一直教育我们：“活到老，学到老，学会倾听、学会共同成长”。在老师的带领下，我们爱上了阅读和运动，直到现在还保持着这两种好习惯。

“改变世界的不是技术，而是技术背后的梦想”，这句话也成了我在创业路上的信条。从学校创业园闯到大运软件小镇，我们逐渐组成了一个完整的技术团队。创业路上，我们是同事，更是志同道合的追梦人。

维积科技最初的主营业务是技术外包，我们深知这是企业的生命源泉，是当时唯一的资金保障途径，也深知这不是长久之计，技术外包离我们的梦想很远很远。所以我们不断尝试，开始做自己的项目孵化。我们做了一个货运平台“宜搬”；校内的外卖点餐+线下配送平台“夜喵子”；校内水果鲜切平台“果然 Ai”；还有我们的自媒体平台“西瓜喵”。最终除了技术外包能保证我们团队的资金来源外，其他项目都以失败告终。

失败并不可怕，在一次次失败中，我不断摸索着创业经验。我意识到，创业过程中团队很重要，对的人才能做好对的事；坚持很重要，只要不怕错、不断试错、不断在错中突围，总能把事情做对。

2017 年维积科技以技术创投的模式转型，注册可飞猪创投。我总结了一套“3×3×3方法论”：从商业模式制定3年的战略和愿景，制定产品3个月的阶段性规划，从技术上实现3周产品的快速迭代，这就能以较低成本解决商业模式的快速冷启动。

事实证明，可飞猪技术创投模式在商业上是行得通的，成立一年多一共合作入股孵化了十一个项目，并在2018年底获得了鸿翎资本领投、朗科投资跟投的数百万元融资；但由于个人的发展，以及与合伙人的商业理念出现了偏差，于2018年底退出可飞猪。如今，我们还在创业路上，不管未来有多少险阻，相信我们的下一站：“小巨蛋科技”一定会带来更大的惊喜。

创业路上，我们披荆斩棘、高歌猛进，这是我青春的写照。

很幸运，当年我能来到信息学院，受到恩师的谆谆教诲、学院的大力支持。深信，是我改变命运的地方。我乘着深圳创客的浪潮，在学校提供的良好创业环境下起航，一路向前，经受了不少挫折，也从中看到了一个可期的梦想，一个让我们热血沸腾的梦想。

未来可期，创业不停；青春一路，一路青春。我将继续前进，永不停止追随梦想的脚步。

·团队情况

维积科技（深圳市维积网络科技有限公司）是从最初的宿舍“三人帮”走过来的，目前公司以自主研发团队（12 人）及业务合作开发团队（主要联合成熟外包公司合作），业务以软件技术开发为主，新媒体运营为辅。

公司技术部有三个组：1.基础开发组；2.业务开发组；3.基础优化组（创新小组）；

新媒体部门：1.短视频部门（主要针对抖音、快手等流量平台进行账号打造，积累流量）；2.广告部门（提供流量变现能力及大客户渠道对接）

·企业发展&企业文化

2015 年-2016 年，公司团队在学校不断得扩大，从宿舍走到学校的学生创新工作室，再到龙岗软件小镇。从传统的外包型公司到拥有自己的研发项目《宜搬货运服务平台》，我们一步一个脚印走来过来。公司对外 slogan 为：“维积科技——您身边的开发助手”，公司内部文化为：“一群人，做好一件事”，我们想展示自己的激情，对外诠释我们就是这样一群不一样的九零后。

企业运营情况：

维积科技从 2015 年 11 月 17 日成立至今，服务企业超过十家，技术入股润妃集团，一群尚未毕业的年轻人带领着公司突破六十万的营业额，我们正良性发展。2017年5月初，我们自主研发的平台《宜搬货运服务平台》正式上线，也获得了拥有十五年的金融投行经历的伙伴以四十万元的资金入股维积科技。

2019年7月与玉溪政府合作开发了《蜂采企业招标采购平台》；

2020年2月与山东菏泽市财税局联合山东泽港财税服务公司开发了《泽港财税平台》，月 开票金额超过 1.5 亿；

2020年4月自主孵化项目：《移一下车服》正式上线，以免密挪车码车贴为市场切入口，提供汽车金融、汽车保险、汽车零配件供应链、汽车买卖；针对 4s 店及汽车销售商提供数据营销方案及 Saas 产品

·一步一个脚印——发展

在企业发展中，我看到了技术vc是未来企业的风口，也亲身体会到了创业型公司在发展过程中面对的种种困难。很荣幸我在《宜搬》融资的路上遇到了志同道合的伙伴，我们以技术vc的模式在南山科技园成立了一家新的公司《深圳可飞猪科技有限公司》，专注于技术vc，以入股+基本研发费的形式服务于初创企业，为初创企业提供实现梦想的机会。只要你有梦想，我们为你助力。